Развитие стратегического маркетингового мышления

• Маркетинговые решения в условиях рыночной неопределенности
• Современный маркетинг: основные элементы, концепции и тенденции
• Ключевые концепции управления фирмой с точки зрения маркетинга
• Маркетинг как функция управления и как функция обслуживания

Построение эффективного маркетинга в компании

• Маркетинг в компании: функции, организационная структура службы
• Анализ типовых ошибок и путей их решения при оптимизации маркетинга
• Элементы комплекса маркетинга (Маркетинг-микс 4P).
• Матрица управления маркетингом

Анализ рынка: взгляд с точки зрения менеджера

• Оценка уровня конкуренции
• Анализ отношений с поставщиками и покупателями
• Анализ движущих сил рынка. Факторы, определяющие рентабельность бизнеса
• Стратегия сокращения издержек

Разработка стратегии создания рыночных ниш

• Ведение ценовых войн: куда уходит прибыль компании?
• Оптимизация характеристик существующих товаров и услуг: как «убрать все лишнее» и увеличить рентабельность?
• Технологии создания новых рыночных ниш
• Нестандартные решения в области PR и рекламы

Выбор инструментов оперативного маркетинга

• Анализ и «чистка» продуктового портфеля: методы и инструменты
• Оптимизация клиентской базы
• Пересмотр ценовой политики и управление скидками
• Оптимизация  затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга

Определение источников роста продаж и управление прибыльностью

• Маркетинговая поддержка продаж
• Постановка маркетинговых целей
• GAP-анализ в продажах
• Источники роста продаж: типология клиентов и виды продуктов

Разработка стратегии маркетинга и технологии сегментации рынка

• Сегментирование: критерии выбора и анализ привлекательности
• Оценка привлекательности сегментов: с точки зрения увеличения продаж и прибыли
• Оценка конкурентных преимуществ компании. Позиционирование
• Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге

 Оценка эффективности и анализ инвестиций в маркетинг

• Продвижение в маркетинге: подходы и инструменты малобюджетного маркетинга
• Планирование рекламных кампаний
• Особенности продвижения в сфере B2B
• Анализ и оценка эффективности: коммуникационная, экономическая и эконометрическая

Структура модуля:

1. Стратегии маркетинга. Функции маркетинга. Организационная структура службы маркетинга. Маркетинг-микс(4P). Девять шагов планирования в маркетинге.
2. Анализ 5-ти сил конкуренции Портера. Анализ движущих сил рынка и оценка рентабельности бизнеса. Сокращение издержек инструментами маркетинга. Маркетинговые войны. Создание рыночных ниш.
3. Оперативный маркетинг. Маркетинговое управление прибылью и продажами.  Ценообразование с точки зрения маркетинга. Управление продуктовым портфелем компании. Матрица Дибба-Симкина. Матрица «продукт-рынок» Ансофф.
4. Маркетинговые стратегии. Сегментация рынка. Сегментация рынка. Матрица МакКинзи. Позиционирование основных продуктов. Типы поведения потребителей. Управление продвижением. Оценка эффективности инвестиций в маркетинг.