Mini MBA: Франчайзинг — курсы Мини МБА по направлению Франчайзинг

Модуль включает в себя проработку следующих тем:

• Выработка собственного авторитета;
• Создание личного и профессионального бренда;
• Работа по укреплению имиджа компании и личной репутации;
• Составление плана развития франчайзинговой сети;
• Подбор команды;
• Развитие мышления лидера;
• Умение делегировать;
• Работа с партнерами и франчайзи (подход и позиционирование);
• Повышение персональной и командной эффективности;
• Навык успешных переговоров с заказчиками, партнерами и подрядчиками;
• Применение методик тайм-менеджмента
• и др.

Модуль включает в себя проработку следующих тем:

• Формирование франчайзинговой модели бизнеса;
• Виды франчайзинга (товарный, производственный, услуг);
• Исключительные и неисключительные франшизы;
• Конверсионный франчайзинг;
• Российский рынок франчайзинга (тенденции развития);
• Терминология;
• Понятие коммерческой концессии;
• Особенности европейской и американской систем франчайзинга;
• Правовой аспект российской системы франчайзинга
• и др.

Модуль включает в себя проработку следующих тем:

• Составление портрета потенциального клиента;
• Анализ рыночных ниш и конкурентного поля;
• Создание из «обычной компании» узнаваемый бренд;
• Разработка уникального торгового предложения;
• Креативная упаковка франшизы, составление пакетов;
• Проведение маркетинговых кампаний для привлечения внимания к франшизе;
• Управление бюджетом и оптимизация расходов;
• Навык работы с франчайзи из разных регионов;
• Определение концепции корпоративного бренда;
• Подготовка к выводу франшиз в новые регионы (география присутствия);
• Масштабирование бизнеса
• и др.

Модуль включает в себя проработку следующих тем:

• Оценка конкурентной среды и точек контроля;
• Оценка перспектив продаж и денежного потока;
• Принципы формирования концепции развития по франчайзингу;
• Структура и содержания франчайзингового пакета;
• Стандарты (brand-book, business-book; технико-экономическое обоснование, презентационный пакет);
• Оптимизация бизнес-процессов компании для запуска франшизного проекта;
• Формирование отдела франчайзинга;
• Юридическая база (договор коммерческой концессии и сопутствующие договоры);
• Адаптация зарубежных франшиз для работы на российском рынке;
• Точка зрения франчайзера: инструменты продвижения франчайзингового предложения;
• Брокерские компании и особенности сотрудничества с ними;
• Повышение привлекательности франчайзингового предложения;
• Критерии оценки и отбора франчайзи;
• Конкурентная борьба
• и др.

Модуль включает в себя проработку следующих тем:

• Создание и развитие сплоченной команды внутри компании и вокруг проекта;
• Построение системы управления сотрудниками;
• Развитие командной культуры;
• Выстраивание партнерских отношений;
• Подбор и составление договоров с временными сотрудниками;
• Внедрение программ быстрой адаптации;
• Управление конфликтными ситуациями и коллективным стрессом;
• Работа с системами мотивации, стимулирования и подсчета KPI;
• Использование методик оценки и развития каждого сотрудника;
• Проведение эффективных собеседований
• и др.

Модуль включает в себя проработку следующих тем:

• Критерии оценки франшизы (комплексный и выборочный анализ предложений)
• «Лжефраншизы» и их выявление;
• Оценка перспектив планируемого франшизного предприятия;
• Специализированные кредитные и лизинговые программы;
• Организация запуска франшизного предприятия;
• Эксклюзивность территорий (принципы определения и значение);
• Раскрытие информации франшизного предприятия;
• Этический кодекс РАФ
• и др.

Модуль включает в себя проработку следующих тем:

• Работа с системами и инструментами управления проектами;
• Выполнение функций Project Manager;
• Регулирование сложности и визуальный менеджмент;
• Ведение франшиз по всему жизненному циклу;
• Создание внеконкурентных бизнес-моделей;
• Оптимизация ключевых процессов;
• Управление по системам R&D, StartUp и Business;
• Проработку возможных рисков, «человеческого фактора»
• и др.

Модуль включает в себя проработку следующих тем:
ФРАНЧАЙЗЕР:

• Контроль соблюдения стандартов сети (процедура «тайный гость», плановый и внеплановый аудит);
• Контроль экономических показателей франчайзи (мониторинг управленческой отчетности);
• Контроль кадровой политики франчайзи;
• Поставки товара, принципы формирования и изменения ассортимента;
• Инструменты увеличения доходности сети;
• Организация общесетевых мероприятий;

ФРАНЧАЙЗИ:

• Закупочная деятельность (выбор оптимальной стратегии);
• Формирование отчетности для франчайзера;
• Получение консультационной и рекламной поддержки от франчайзера;
• Расширение деятельности франчайзи (увеличение площадей, открытие новых предприятий по франшизе);
• Предоставление/получение льгот
• и др.

Модуль включает в себя проработку следующих тем:

• Франчайзинговые взносы и правила их приема;
• Формирование финансовой отчетности, определение точек контроля франчайзи;
• Взаимодействие с отделом бухгалтерии;
• Использование сервисов документооборота;
• Работа с показателями эффективности каждой из франчайзинговых компаний;
• Интерпретация общих финансовых результатов;
• Построение системы контроля затрат;
• Оптимизацию бюджетов под PR-кампании и развитие сети;
• Моделирование и прогнозирование финансовых результатов работы каждого франчайзи;
• Подбор источников финансирования
• и др.

Модуль включает в себя проработку следующих тем:

• Особенности продажи бизнеса, ведущегося на основании франшизы;
• Особенности оценки и продажи компании, имеющей франшизную сеть;
• Банкротство франчайзера либо франчайзи (последствия для противоположной стороны);
• Типичные нарушения со стороны франчайзи и франчайзера;
• Применение штрафных санкций;
• Изменение и расторжение франшизного соглашения;
• Судебные разбирательства (арбитражный процесс по делам, связанным с деятельностью франшизных сетей)
• и др.

Модуль включает в себя проработку следующих тем:

• Создание конкурентоспособной франчайзинговой модели;
• Овладение разными формами управления проектами;
• Распределение заказов;
• Отслеживание жизненного цикла сделки;
• Управление командой и взаимодействие с разными категориями участников;
• Построение организационной структуры;
• Контент-менеджмент;
• Использование информационных систем;
• Планирование и соблюдение сроков;
• Ведение документооборота;
• и др.

Модуль включает в себя проработку следующих тем:

• Малобюджетный маркетинг;
• Способы увеличения продаж с помощью маркетинга;
• Привлечение новых покупателей, увеличение среднего чека, повышение частоты посещений;
• Подготовка к росту прибыли;
• Позиционирование (ожидания потребители);
• Целевая аудитория и влияние на маркетинг;
• Конкурентные преимущества;
• Эффективность маркетинга;
• Построение воронки продаж;
• Влияние персонала и ассортимента на маркетинг компании
• и др.